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神秘顾客检测发展概况
【发表日期】2012-09-26

 

  “神秘顾客”(Mystery Customer)是指进行一种商业调查的经过严格培训的调查员。他(她)们在规定或指定的时间里扮演成顾客,对事先设计的一系列问题逐一进行评估或评定。由于被检查或需要被评定的对象,事先无法识别或确认“神秘顾客”的身份,故该调查方式能真实、准确地反映客观存在的实际问题。神秘顾客检测最早在美国银行与零售业,用来防止员工偷窃行为;20世纪40年代,“Mystery Shopping”(神秘购物/神秘顾客检测)一词正式出现,并且开始使用这种方法评估客户服务;二十世纪70年代与80年代,神秘顾客检测迎来了进一步的发展空间;二十世纪90年代,得益于互联网的发展,神秘顾客检测行业经历了前所未有的快速增长阶段,并取得了公众的认可。


神秘顾客的应用:


1、服务质量检测
神秘顾客检测广泛应用于注重窗口服务的行业:如银行网点、电信营业厅、汽车4S店、房地产售楼处、连锁酒店、加油站、奢饰品专卖店(专柜)、服装品牌专卖店、连锁餐厅、化妆品柜台、药店、政府行政窗口等。


汉威神秘顾客检测可以帮助客户解决:
(1)服务人员行为不规范,必然会影响产品服务销量和声誉,加大管理压力,尤其在公共场所受到媒体和舆论的高度关注,隐性风险大。
(2)督察各网点在企业形象管理、市场宣传推广、零售卖场现场管理、人员服务水平、客户体验、硬件设施的投入与维护、店内外环境管理等等方面是否符合企业的管理规范。
(3)进行同业对比暗访,找出自身服务优势及不足,吸取同业优秀经验。
(4)从客户角度出发,调研客户的服务需求状况,并提出未来服务的发展方向。


2、服务网点巡查
调查范围:服务网点硬件设施、人员服务、物料展示等方面合规性检查,如硬件检查、安全检查、6S检查、促销广告检查、商品陈列和人员服务标准等;


调查方式根据检查内容和需求,初步分为以下三类:
(1)网点自查。网点负责人接收上级下发的自查任务按照检查要求,注意检查并提交成果和照片资料。
(2)督导检查。督导人员定期或不定期的前往网点进行专项检查或随机检查。
(3)第三方明查。安排访问员前往目标网点,出示相关证明资料,按照检查标准注意检查,提交成果和照片资料。

 

3、零售价格监测
为了维护市场秩序,规范产品市场价格体系,维持性的对市场的价格规范性进行监督。汉威神秘顾客以第三方真实顾客的身份对产品价格进行询价,从而监督市场价格规范性,实现实时检查,随时改进,从而维护产品价格规范性,规范市场竞争力。
执行方法:设定购买情景和购买人背景资料,网络询价、电话询价或神秘顾客到达现场询价,多种方式进行价格监测,帮助客户了解市场情况,确保终端价格监测公平公正,维护市场秩序。
“神秘顾客”调查是一个监督执行的项目,一个好的“神秘顾客”调查项目对于企业加强销售人员培训、提高卖场管理,会很快达到销售有立竿见影的作用。


 

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